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看美女被插的软件|「ずいぶん内省的な生き方ですね」と僕は皮肉を言った。

2025-03-12 14:06:49
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  出品|虎嗅商业消费组

  作者|李佳琪

  编辑|苗正卿

  2024年,能量饮料第一股“杀疯了”。

  同一天,东鹏饮料宣布启动港股上市计划。自2021年a股主板上市以来,4年时间东鹏饮料已经成长为一家市值超千亿的公司,即将完成从本土巨头到国际玩家的“跨越”。

  回顾上市早期,虽然东鹏饮料在业绩方面表现良好,但仍受到外界关于营收结构单一(产品结构单一、销售区域单一)、对经销商高度依赖(招股书显示,97%以上销售收入来源于经销商)等质疑。

  而2024年年报中的亮眼数据背后,正是东鹏饮料从单一功能饮料品牌向“多品类平台”转型、由高度依赖经销商向“直营 经销”模式加速全国渗透的成果。

  财报显示,报告期内公司生产并对外销售的主要产品类别包括能量饮料、电解质饮料、咖啡(类)饮料、茶(类)饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料八大类别。已初步构建起“双引擎 多品类”的多元化产品矩阵。

  但这也许只是“大单品红利 渠道规模效应 品类试水”的阶段性胜利。

  第二曲线爆发了

  从财报中不难看出,作为公司业务的“核心引擎”之一,百亿级大单品东鹏特饮仍是公司业绩的基石。

  尼尔森iq数据显示,2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%,连续四年成为国内销售量最高的能量饮料。全国市场销售额份额占比从30.9%上升至 34.9%。“垄断性”优势显著。

  与此同时,“第二引擎”电解质饮品快速崛起。尼尔森iq数据显示,报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%,较去年同期增长了5个百分点,销售额占比也达到了5.5%,较去年同期增长4.1个百分点。补水啦通过推出白桃、荔枝0糖等新口味,切入健康消费场景,并借助渠道协同快速铺货。2024年实现营收15亿元,同比增长280.37%,成为公司首个十亿级新品的同时,市占率也从过去的1.7%提升至6.7(。

  而瞄准了z世代的高性价比、强社交属性的茶饮料,咖啡饮料,主攻餐饮渠道的1.25l大包装椰汁等植物蛋白饮料新品类营收占比不足17%,但增速显著。

  东鹏饮料还通过“直营 经销”模式加速全国渗透,全渠道覆盖近400万家终端网点,较2023年增加60万家。2024年广东以外区域营收占比达57%,其中华北地区同比增速83.8%,华东、华中增速均超45%。全国化产能布局(九大生产基地)缩短运输半径,支撑市场覆盖。

  规模效应下,销售费用率从2023年的16.9% 降至16.5%,管理费用率从3.3%降至2.7%。财报显示,其通过数字化系统实时监测终端动销数据,实现了库存周转的优化。借助高现金流支撑研发投入,新增专利23项。

  “东鹏高性价比与质价比两者兼而有之的定位令其在近几年步入高速增长、高速发展、高速扩容的节点。未来,依托营收的逆势增长及可观的利润,叠加资本市场的赋能,在营收、利润和股市三驾马车齐头并进的情况之下,产品力、渠道力与综合实力都将不断增强。”中国食品产业分析师朱丹蓬对虎嗅表示。

  他还认为,东鹏在港股上市后的国际化前景也一片光明。“依托一带一路的国家战略及其本身的产品力等,预计2028年能达到500亿的市场规模。”

  “国内能量饮料市场未来竞争会持续加剧。价格战的可能性在不断增加,尤其是在高端市场饱和的情况下,品牌可能会通过降价促销来吸引消费者。同时消费者对产品的功能性诉求日益增强,除了传统的提神醒脑功能外,还期待更多样化的健康益处,如增强免疫力、改善消化等。此外可能会有更多的监管措施出台,比如针对高糖、高咖啡因含量的产品限制或税收政策,影响到企业的生产和营销策略。”大消费行业分析师杨怀玉对虎嗅表示。

  数据显示,其能量饮料营收占比仍高达83.99%,若市场竞争加剧或消费趋势变化,可能冲击基本盘。“品类依赖”问题仍然存在。同时,电解质饮料6.7%的市场占有率与头部品牌差距显著。茶饮、咖啡等品类也尚未形成稳定竞争力,是否具备“造血能力”仍有待验证。

  此外,其线上渠道虽同比增长116.95%,但营收占比不足3%,线下传统渠道(便利店、加油站等)仍占主导地位。不仅渠道结构失衡问题仍然存在,还要面临传统线下渠道渐趋饱和,增量空间有限的问题。

  同时,快消品行业的护城河并非一成不变,红牛的品牌老化、元气森林的渠道“反噬”均为前车之鉴。东鹏若无法在2025年进一步降低品类集中度风险、突破线上渠道瓶颈、实现海外市场的实质性突破,仍将面对诸多挑战。而尽管其拟赴港上市并计划建设印尼工厂,但海外市场特别是东南亚地区的本地化竞争和品牌认知度都仍是未知数。

责任编辑:张倩

曾佑东(记者 叶庭玮)03月12日,

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《殿下求放过(长史很倒霉)》

2024年11月20日,广东省纪委监委发布消息,广东省东莞市委原书记、市人大常委会原主任徐建华涉嫌严重违纪违法,目前正接受广东省纪委监委纪律审查和监察调查。图为徐建华资料图,他已于8年前卸任东莞市委书记职务徐建华已于8年前卸任东莞市委书记职务。公开简历显示,徐建华,男,汉族,1958年9月出生,江西乐平人,1985年7月加入中国共产党,1975年10月参加工作,在职研究生,理学博士。徐建华早年在广东省翁源县铁龙林场当知青,后在华南工学院机械工程二系铸造工艺与设备专业学习,1982年本科毕业后即进入韶关地区计委工作。算上1975年开始的知青经历,他在韶关市工作了35年,期间仅两次因读书进修短暂离开。1992年,徐建华升至韶关市计委主任,1997年升任副市长,2001年任市长,当时有媒体报道他是“韶关市地级市建制以来年纪最轻的高学历市长”。2006年,徐建华开始担任韶关市委书记,其后在2010年11月-2011年12月,他曾短暂担任广东省发改委党组书记、主任。离任韶关市委书记时,组织部门评价徐建华:“能够结合韶关定位,提出创新发展思路,并在产业调整、扩大就业、激励创业、致富农民和完善保障等方面做了一系列探索,促进了韶关经济社会全面协调可持续发展。”2011年底,徐建华调入东莞市,担任市委书记、市人大常委会党组书记、东莞军分区党委第一书记。东莞市位于广东省中南部,珠江口东岸,与广州市、深圳市和惠州市相邻,是珠江三角洲地区的中心城市之一。上世纪末以来,东莞市依靠制造业崛起,经济突飞猛进,2021年已跻身gdp万亿俱乐部。徐建华担任“一把手”期间,因挂帅处置扫黄工作备受外界关注。图为当时央视报道画面截图2014年2月9日中午,央视《新闻直播间》栏目曝光,东莞市黄江太子酒店、中堂源丰酒店、中堂康益沐足阁、中堂东臻商务酒店、中堂安德利酒店等11间娱乐服务场所涉黄,这些场所卖淫活动流程标准化、操作产业化。针对该报道,广东省高层领导作出批示,当日下午,东莞市委、市政府部署开展查处行动,共出动6525名警力对全市所有桑拿、沐足以及娱乐场所同时进行检查,并针对节目曝光的多处涉黄场所进行清查抓捕。2月10日上午,东莞市决定成立由市委书记徐建华为组长的扫黄专项行动工作小组。当年7月,徐建华透露,东莞扫黄行动已问责6名市、镇领导干部,查办43名涉案公职人员,包括39名涉案民警。2012年4月,有媒体报道称,扫黄对当地酒店业产生不小的影响,一季度,东莞经济增长缓慢,社会消费尤其低迷。对此,徐建华在一次会议上脱稿回应称,“说得好像东莞涉黄问题影响了东莞的经济发展,实际上并非如此。”当年7月,在与网络名人对话互动中,徐建华再谈央视曝光东莞涉黄话题,结果引发一场风波。据媒体报道,徐建华回答提问时称:“生气难免……央视完全没有打招呼,不相信我们,也该相信省委省政府。”该发言引发争议,当晚,东莞市政府新闻办官方微博发文《呵呵,媒体曲解东莞书记言辞了》进行解释。随后,有多家媒体发布对话全文进行澄清:“被央视这么‘搞’一把,委屈不委屈?”答:“委屈是有的,但很快冷静下来,觉得并不委屈”;“生气不生气?”答:“开始也生气,一个地方的主要领导,在这个地方给最权威的央视披露这样的事情,肯定比较难受的。”但,“我们感谢央视的报道,我们认为报道暴露了东莞的问题,我们接受媒体的监督。”2016年4月,徐建华卸任东莞市委书记,随后于2017年1月卸任东莞市人大常委会主任、党组书记职务。图为徐建华资料图,其不满59岁就退休徐建华不满59岁退休,这在高级干部中并不多见。东莞自1988年升格为地级市以后,历任市委书记中,仅有徐建华等2人没有继续晋升为副部级干部。不过,2016年4月,广东省委决定免去徐建华东莞市委书记职务时,组织部门肯定了东莞在以徐建华为班长的市委领导班子的带领下,经济社会发展取得的成绩。省委组织部负责人当时表示,省委对徐建华同志的敬业精神和工作成绩是满意的,广大干部群众也是充分认可的。值得关注的是,东莞市近年来反腐力度不小,已有多名官员被查。徐建华当初是接替刘志庚担任东莞市委书记,而刘志庚离任后担任广东省副省长,2016年在任上被查。2017年5月,刘志庚因受贿9817万余元被判无期徒刑。曾与刘志庚搭班子担任东莞市市长的李毓全,在徐建华接任市委书记后,担任的是东莞市政协主席。2024年8月,广东省纪委监委宣布,李毓全被查。徐建华在东莞任职期间的直接下属,曾担任市委组织部部长的甄瑞潮,于2024年1月被查;曾担任市委统战部部长的钟淦泉,则是在2024年9月于市政协副主席任上被查。东莞市财政局原局长罗军文,于2024年2月被查。今年以来,东莞市落马的官员还包括市人大常委会原副主任方灿芬、市政协原副主席何绍田、市政协原副主席罗晓勤、市委原副秘书长邓惠林、民政局原局长黎雪琴、住建局原局长朱川、原卫计局局长金行中等人。徐建华退休后曾多次参加东莞市老干部的活动,2020年新冠肺炎疫情爆发后,他还带头捐款支持抗击疫情。他最近一次出现在公开场合是在2024年6月,东莞市委老干部局在浙江省举办副厅级以上老干部专题读书班,徐建华等人参加学习活动。
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