xxx亲子伦xxxinin|大学が休みに入ると僕は荷物をリュックに詰めc雪靴をはいて京都まで出かけた。あの奇妙な医者が言うように雪に包まれた山の風景は素晴らしく美しいものだった。僕は前と同じように直子とレイコさんの部屋に二泊しc前とだいたい同じような三日間を過ごした。日が暮れるとレイコさんがギターを弾きc我々は三人で話をした。昼間のピクニックのかわりに我々は三人でクロスカントリースキーをした。スキーをはいて一時間も山の中を歩いていると息が切れて汗だくになった。暇な時間にはみんなが雪かきをするのを手伝ったりもした。宮田というあの奇妙な医者はまた我々の夕食のテーブ-威尼斯人2299

　　出品|虎嗅商业消费组

　　作者|李佳琪

　　编辑|苗正卿

　　2024年，能量饮料第一股“杀疯了”。

　　同一天，东鹏饮料宣布启动港股上市计划。自2021年a股主板上市以来，4年时间东鹏饮料已经成长为一家市值超千亿的公司，即将完成从本土巨头到国际玩家的“跨越”。

　　回顾上市早期，虽然东鹏饮料在业绩方面表现良好，但仍受到外界关于营收结构单一（产品结构单一、销售区域单一）、对经销商高度依赖（招股书显示，97%以上销售收入来源于经销商）等质疑。

　　而2024年年报中的亮眼数据背后，正是东鹏饮料从单一功能饮料品牌向“多品类平台”转型、由高度依赖经销商向“直营 经销”模式加速全国渗透的成果。

　　财报显示，报告期内公司生产并对外销售的主要产品类别包括能量饮料、电解质饮料、咖啡（类）饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料八大类别。已初步构建起“双引擎 多品类”的多元化产品矩阵。

　　但这也许只是“大单品红利 渠道规模效应 品类试水”的阶段性胜利。

　　第二曲线爆发了

　　从财报中不难看出，作为公司业务的“核心引擎”之一，百亿级大单品东鹏特饮仍是公司业绩的基石。

　　尼尔森iq数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为国内销售量最高的能量饮料。全国市场销售额份额占比从30.9%上升至 34.9%。“垄断性”优势显著。

　　与此同时，“第二引擎”电解质饮品快速崛起。尼尔森iq数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期增长了5个百分点，销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长4.1个百分点。补水啦通过推出白桃、荔枝0糖等新口味，切入健康消费场景，并借助渠道协同快速铺货。2024年实现营收15亿元，同比增长280.37%，成为公司首个十亿级新品的同时，市占率也从过去的1.7%提升至6.7(。

　　而瞄准了z世代的高性价比、强社交属性的茶饮料，咖啡饮料，主攻餐饮渠道的1.25l大包装椰汁等植物蛋白饮料新品类营收占比不足17%，但增速显著。

　　东鹏饮料还通过“直营 经销”模式加速全国渗透，全渠道覆盖近400万家终端网点，较2023年增加60万家。2024年广东以外区域营收占比达57%，其中华北地区同比增速83.8%，华东、华中增速均超45%。全国化产能布局（九大生产基地）缩短运输半径，支撑市场覆盖。

　　规模效应下，销售费用率从2023年的16.9%降至16.5%，管理费用率从3.3%降至2.7%。财报显示，其通过数字化系统实时监测终端动销数据，实现了库存周转的优化。借助高现金流支撑研发投入，新增专利23项。

　　“东鹏高性价比与质价比两者兼而有之的定位令其在近几年步入高速增长、高速发展、高速扩容的节点。未来，依托营收的逆势增长及可观的利润，叠加资本市场的赋能，在营收、利润和股市三驾马车齐头并进的情况之下，产品力、渠道力与综合实力都将不断增强。”中国食品产业分析师朱丹蓬对虎嗅表示。

　　他还认为，东鹏在港股上市后的国际化前景也一片光明。“依托一带一路的国家战略及其本身的产品力等，预计2028年能达到500亿的市场规模。”

　　“国内能量饮料市场未来竞争会持续加剧。价格战的可能性在不断增加，尤其是在高端市场饱和的情况下，品牌可能会通过降价促销来吸引消费者。同时消费者对产品的功能性诉求日益增强，除了传统的提神醒脑功能外，还期待更多样化的健康益处，如增强免疫力、改善消化等。此外可能会有更多的监管措施出台，比如针对高糖、高咖啡因含量的产品限制或税收政策，影响到企业的生产和营销策略。”大消费行业分析师杨怀玉对虎嗅表示。

　　数据显示，其能量饮料营收占比仍高达83.99%，若市场竞争加剧或消费趋势变化，可能冲击基本盘。“品类依赖”问题仍然存在。同时，电解质饮料6.7%的市场占有率与头部品牌差距显著。茶饮、咖啡等品类也尚未形成稳定竞争力，是否具备“造血能力”仍有待验证。

　　此外，其线上渠道虽同比增长116.95%，但营收占比不足3%，线下传统渠道（便利店、加油站等）仍占主导地位。不仅渠道结构失衡问题仍然存在，还要面临传统线下渠道渐趋饱和，增量空间有限的问题。

　　同时，快消品行业的护城河并非一成不变，红牛的品牌老化、元气森林的渠道“反噬”均为前车之鉴。东鹏若无法在2025年进一步降低品类集中度风险、突破线上渠道瓶颈、实现海外市场的实质性突破，仍将面对诸多挑战。而尽管其拟赴港上市并计划建设印尼工厂，但海外市场特别是东南亚地区的本地化竞争和品牌认知度都仍是未知数。

责任编辑 ：张倩

杨雅雯（记者 张圣福）03月12日,财联社11月13日讯（编辑 马兰）特朗普并不是一个遵循传统的美国总统，他的从政经历在美国几百年历史上可以说是独一无二，而他现在显然希望在自己的第二任政府中做一些更加大胆的尝试。亿万富翁、前脱口秀主持人特朗普周二宣布，将选择陆军退役老兵、福克斯新闻主持人pete hegseth担任其政府的国防部长。hegseth曾担任美国陆军国民警卫队步兵上尉，获得过两枚铜星勋章，目前是美国福克斯一档节目的联合主持人。特朗普表示，hegseth坚韧智慧，且忠实于美国。在他的领导下，美国的敌人将知道美国的军队再次变得伟大，美国永远不会退缩。福克斯电视一位发言人则确认，hegseth与该公司的合同已经在周二结束，他将不再主持自2017年以来一直主持的“福克斯与朋友的周末”栏目。hegseth其人福克斯电视表示，hegseth近十年来一直是福克斯的杰出主持人，也是畅销书作家。他关于军事的见解和分析深深地引发了观众的共鸣，并使其节目取得了巨大成功。福克斯为他感到自豪，并祝他在华盛顿一切顺利。尽管特朗普和知名媒体都为hegseth背书，但让一位从未有过政府经验的人士骤然接过一国部长的职位，还是引发了不少质疑。共和党参议员lisa murkowski表示，她对于这个选择感到十分惊讶，因为就她听到的部长名单候选中并没有hegseth的身影。但她拒绝对此评论是好是坏。民主党人则对这一任命更加意外，众议院军事委员会资深议员adam smith表示，在宣布前他完全不知道hegseth是谁，而在国防领域缺乏知名度可能会为将来埋下祸患。他补充称，五角大楼是全球最大的官僚机构之一，管理难度极高。截至目前，特朗普已经宣布了新政府的多个任命，其中不乏hegseth以及马斯克这样的“政治新兵蛋子”，这也让所有人都对新政府的风格摸不准方向。图为特朗普确认提名的主要政府官员延伸阅读特朗普1天内提名多位重要官员 新防长为新闻电视主播央视新闻客户端消息，当地时间11月12日，美国当选总统唐纳德·特朗普提名多位他就任总统后的重要官员。福克斯新闻电视主持人获得美武装力量“二号人物”国防部长提名；前特种部队成员将成为特朗普“亲密助手”，获得总统国家安全事务助理一职提名；“出钱又出力”支持特朗普竞选的马斯克也将在一新设政府部门担任领导。此外，白宫幕后的关键角色“白宫法律顾问”等职位均有人选。一文了解，他们都是谁？武装力量“二号人物”美国防部长电视主持人 皮特·海格塞斯图为皮特·海格塞斯（资料图）特朗普12日表示，将提名皮特·海格塞斯（pete hegseth）为美国国防部长。美国防部长是仅次于总统的美国武装力量“二号人物”。皮特·海格塞斯生于1980年，曾在美国陆军国民警卫队服役，目前为福克斯新闻电视主持人。总统“亲密助手”之一美国总统国家安全事务助理前特种部队成员 迈克·沃尔茨图为迈克·沃尔茨（资料图）特朗普12日宣布，提名众议员迈克·沃尔茨（mike waltz）担任美国总统国家安全事务助理。沃尔茨今年50岁，是来自佛罗里达州的共和党籍国会众议员。他是第一位当选国会众议员的美国陆军特种部队成员，曾多次被派驻阿富汗、中东和非洲，目前是众议院军事委员会、外交事务委员会及情报常设特别委员会成员。总统国家安全事务助理的主要职责包括为总统提供每日国家安全简报和协调美国政府的外交、情报和军事政策等。由于职责重大，历任总统国家安全事务助理都由深得总统信任的人担任。白宫的幕后关键角色法律顾问威廉·麦金利图为威廉·麦金利（资料图）特朗普当天宣布，威廉·麦金利将重返白宫，担任他就任总统后的白宫法律顾问。麦金利曾在特朗普的上届政府担任白宫内阁秘书，并曾担任共和党参议院全国委员会（nrsc）的总法律顾问。白宫法律顾问一职创立于1943年，负责就与总统及其政府相关的所有法律问题提供意见建议。白宫法律顾问通常在幕后扮演关键角色，负责审查最高法院候选人和提名人。在第一任期内，特朗普已提名了三位最高法院法官。美国常驻联合国代表特朗普坚定支持者 爱丽丝·斯蒂芬尼克特朗普11日发表声明，宣布选择纽约州共和党籍联邦众议员爱丽丝·斯蒂芬尼克担任美国常驻联合国代表。图为爱丽丝·斯蒂芬尼克爱丽丝·斯蒂芬尼克现年40岁，自2015年起担任联邦众议员，一直属于共和党内温和派，之后成为特朗普的“坚定支持者”。在两次针对特朗普弹劾调查期间，她都多次发声支持特朗普。对于特朗普有关“2020年大选存在大规模舞弊”的言论，斯蒂芬尼克也表示赞同。2021年5月，斯蒂芬尼克出任众议院共和党三号人物、共和党会议主席一职。美国驻以色列大使以色列支持者 迈克·赫卡比图为迈克·赫卡比（资料图）特朗普12日宣布，提名前阿肯色州州长长迈克·赫卡比（mike huckabee）为其就任总统后的美国驻以色列大使。赫卡比今年69岁，自1996年7月起连续11年担任阿肯色州州长，是该州迄今在位最久的共和党籍州长。他曾在2007年和2015年两度参选总统，但都在共和党初选过程中退出。赫卡比是以色列的坚定支持者，其认同以色列对约旦河西岸的主张，并反对巴勒斯坦建国。此外，特朗普还宣布任命纽约房地产投资商、其竞选捐助者史蒂夫·威特科夫（steve witkoff）为其就任总统后的美国中东问题特使。美国环境保护署署长前纽约州众议员 李·泽尔丁图为李·泽尔丁（资料图）央视记者当地时间11月11日获悉，美国当选总统特朗普将任命前纽约州众议员李·泽尔丁担任美国环境保护署（epa）署长。泽尔丁当天宣布，他已接受这一职位。泽尔丁在其社交媒体上表示，他很荣幸能以环境保护署署长的身份加入特朗普内阁。据悉，泽尔丁与特朗普关系密切。在特朗普2024年竞选期间，泽尔丁经常出现在特朗普的海湖庄园。“政府效率部”领导人商界精英 马斯克和拉马斯瓦米图为埃隆·马斯克当地时间11月12日，美国当选总统特朗普宣布，美国企业家埃隆·马斯克与维维克·拉马斯瓦米将在他就任总统后共同领导拟成立的“政府效率部”。特朗普说，“政府效率部”将“为拆解政府官僚机构铺平道路，削减多余的监管法规和浪费的开支，并重组联邦机构”。图为维韦克·拉马斯瓦米两人均为商界精英。世界首富马斯克领导着电动汽车公司特斯拉、社交媒体平台x和火箭公司spacex。拉马斯瓦米则为一家制药公司创始人，他曾与特朗普竞争共和党总统候选人提名，在退出竞选后选择支持特朗普。马斯克为特朗普助选10月5日，马斯克参加特朗普在宾夕法尼亚州举行的竞选集会时，他跳上舞台。马斯克捐赠数百万美元支持特朗普总统竞选，并与他一起公开露面。此前特朗普曾表示，他将向马斯克提供一个提高政府效率的职位。

杨雅雯（记者 吴淑芳）03月12日,（原标题：最高法：三名强奸未成年人的罪犯今天被依法执行死刑）

【文/观察者网 王恺雯】特朗普再次当选美国总统，引发业界对华盛顿征收高额关税的担忧。不仅美国的盟友寝食难安，美国国内企业也人人自危。 “人人都在打电话。”美国消费者新闻与商业频道（cnbc）11月12日报道称，特朗普的关税威胁导致美国公司正在竞相寻找游说者和政策漏洞，试图让自己的企业免受影响。 与此同时，不少美国公司已经开始囤积货物，或是准备涨价，将关税成本转嫁给客户。在美国业界人士和学者看来，真正的赢家将是律师和游说者，而美国小企业将是受害者。 “零售商和众多美企恐慌” 在特朗普宣布赢得总统竞选之后的几天里，科林森（nicole bivens collinson）的电话铃声几乎就没停过。 科林森是美国游说公司sandler, travis & rosenberg国际贸易和政府关系部门的负责人，她已经接到了几十个焦虑的美国公司打来的电话，他们希望通过漏洞和豁免来保护企业免受特朗普强硬关税计划的影响。 “绝对每个人都在打电话。”科林森对cnbc表示，“一刻不停。” 在参加2024年总统竞选期间，特朗普将普遍的关税作为其经济纲领的核心原则，提出对来自所有国家的商品征收10%-20%的关税，更计划对来自中国的商品征收高达60%的关税。 2018年3月8日，特朗普在白宫签署命令，将对美国进口的钢铁和铝分别征收25%和10%的关税。 视觉中国 cnbc指出，这种过度保护主义的贸易方式让经济学家、华尔街分析师和行业领袖们感到不寒而栗。他们警告说，在美国正从疫情时期的通胀飙升中恢复过来的时候，全面的关税会导致生产成本更昂贵，从而推高消费价格。 “关税威胁让零售商和其他众多美国企业感到恐慌。”全球最大零售业行业协会美国零售联合会（nrf）负责政府关系的高级副总裁大卫·弗兰奇（david french）在接受cnbc采访时表示，“自特朗普总统获得提名以来，我们的成员一直在制定应急计划。” sorini, samet & associates是一家位于华盛顿特区的游说公司，其负责人罗恩·索里尼（ron sorini）表示，他每天至少要接两到三个电话，回应企业对可能加征关税的担忧，尤其是和中国有关的关税，“（这些公司）询问他们要去哪里？如何把零部件从中国运出来？” “一场竞赛已经开始” cnbc提及，在特朗普2018年推出第一轮对华关税时，拿到豁免是美国企业的“金奖券”，这能保护它们在中国的供应链，使其不必承受搬迁的高昂代价。 但要获得这张“金奖券”，必须“找对路子”。 报道援引2021年的一项研究指出，就特朗普第一个任期来说，如果豁免申请来自于曾向共和党提供政治捐款的游说公司，就更有可能获得批准。 随着特朗普即将再次入主白宫，关税升级很有可能成为现实。报道指出，在美国企业界，一场竞赛已经开始，他们正寻找合适的说客，帮助企业与合适的人打交道，从而确保在关税漏洞方面占据优势。 “公司已经做好了准备。这一过程的真正赢家将是律师和游说者。”纽约州立大学布法罗分校金融学教授维利科·福塔克（veljko fotak）表示，他是2021年那项研究的作者之一。 即将上台的特朗普政府究竟会推出什么样的关税，以及是否会有豁免，这两个问题目前都不得而知。 “在情况明朗之前，企业将不得不为各种情况做好准备。”美国对外贸易委员会负责全球贸易政策的副总裁蒂芙尼·史密斯（tiffany smith）说。 为了应对特朗普更激进的贸易政策，美国企业正努力建立防御措施，包括在短期内囤积货物、准备提升价格以将进口关税成本转嫁给客户、迁移生产线等。 cnbc称，对于很多美国公司、尤其是那些无法轻易迁移生产线的公司来说，退出中国市场是一个重大举措。 “我想呼吁的是，人们要关注对小企业的影响，他们才是真正受到伤害的人。一定要想办法帮助这样的公司。因为他们自己真的做不到。”索里尼对cnbc表示。 香港《南华早报》此前报道，美国进口商预计将在明年1月特朗普就职典礼前抢先从中国进口商品，以规避潜在的成本上升。美国《商业内幕》也指出，经济学家认为，在明年1月20日特朗普上台之前，全球工厂可能会加班加点，在任何潜在关税生效之前尽可能多地发货。 被问及企业对关税的担忧以及豁免计划时，特朗普过渡团队发言人卡罗琳·利维特（karoline leavitt）重申了特朗普的竞选承诺，“美国人民以惊人的优势再次选举特朗普总统，赋予他履行竞选承诺的权力。他会做到的。” 对于美国采取的贸易保护主义举措，中国外交部发言人此前指出，美方继续将经贸问题政治化，进一步增加对华关税是错上加错，只会显著推升进口商品成本，让美国企业和消费者承担更多的损失，令美国消费者付出更大的代价。中国敦促美方切实遵守世贸组织规则，立即取消对华加征关税措施。中方将采取一切必要措施，捍卫自身权益。 本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。