爽 躁多水 快 深h超神|緑は窓側のベットに寝ている肉づきの良い中年の男に「こんにちは」と声をかけた。相手はうまくしゃべれないらしくにっこりと肯いただけだった。彼は二c三度咳をしてから枕もとに置いてあった水を飲みcそれからもそもそと体を動かして横向けになって窓の外に目をやった。窓の外には電柱と電線が見えた。その他には何にも見えなかった。空には雲の姿すらなかった。-威尼斯人2299

　　出品|虎嗅商业消费组

　　作者|李佳琪

　　编辑|苗正卿

　　2024年，能量饮料第一股“杀疯了”。

　　同一天，东鹏饮料宣布启动港股上市计划。自2021年a股主板上市以来，4年时间东鹏饮料已经成长为一家市值超千亿的公司，即将完成从本土巨头到国际玩家的“跨越”。

　　回顾上市早期，虽然东鹏饮料在业绩方面表现良好，但仍受到外界关于营收结构单一（产品结构单一、销售区域单一）、对经销商高度依赖（招股书显示，97%以上销售收入来源于经销商）等质疑。

　　而2024年年报中的亮眼数据背后，正是东鹏饮料从单一功能饮料品牌向“多品类平台”转型、由高度依赖经销商向“直营 经销”模式加速全国渗透的成果。

　　财报显示，报告期内公司生产并对外销售的主要产品类别包括能量饮料、电解质饮料、咖啡（类）饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料八大类别。已初步构建起“双引擎 多品类”的多元化产品矩阵。

　　但这也许只是“大单品红利 渠道规模效应 品类试水”的阶段性胜利。

　　第二曲线爆发了

　　从财报中不难看出，作为公司业务的“核心引擎”之一，百亿级大单品东鹏特饮仍是公司业绩的基石。

　　尼尔森iq数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为国内销售量最高的能量饮料。全国市场销售额份额占比从30.9%上升至 34.9%。“垄断性”优势显著。

　　与此同时，“第二引擎”电解质饮品快速崛起。尼尔森iq数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期增长了5个百分点，销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长4.1个百分点。补水啦通过推出白桃、荔枝0糖等新口味，切入健康消费场景，并借助渠道协同快速铺货。2024年实现营收15亿元，同比增长280.37%，成为公司首个十亿级新品的同时，市占率也从过去的1.7%提升至6.7(。

　　而瞄准了z世代的高性价比、强社交属性的茶饮料，咖啡饮料，主攻餐饮渠道的1.25l大包装椰汁等植物蛋白饮料新品类营收占比不足17%，但增速显著。

　　东鹏饮料还通过“直营 经销”模式加速全国渗透，全渠道覆盖近400万家终端网点，较2023年增加60万家。2024年广东以外区域营收占比达57%，其中华北地区同比增速83.8%，华东、华中增速均超45%。全国化产能布局（九大生产基地）缩短运输半径，支撑市场覆盖。

　　规模效应下，销售费用率从2023年的16.9%降至16.5%，管理费用率从3.3%降至2.7%。财报显示，其通过数字化系统实时监测终端动销数据，实现了库存周转的优化。借助高现金流支撑研发投入，新增专利23项。

　　“东鹏高性价比与质价比两者兼而有之的定位令其在近几年步入高速增长、高速发展、高速扩容的节点。未来，依托营收的逆势增长及可观的利润，叠加资本市场的赋能，在营收、利润和股市三驾马车齐头并进的情况之下，产品力、渠道力与综合实 力都将不断增强。”中国食品产业分析师朱丹蓬对虎嗅表示。

　　他还认为，东鹏在港股上市后的国际化前景也一片光明。“依托一带一路的国家战略及其本身的产品力等，预计2028年能达到500亿的市场规模。”

　　“国内能量饮料市场未来竞争会持续加剧。价格战的可能性在不断增加，尤其是在高端市场饱和的情况下，品牌可能会通过降价促销来吸引消费者。同时消费者对产品的功能性诉求日益增强，除了传统的提神醒脑功能外，还期待更多样化的健康益处，如增强免疫力、改善消化等。此外可能会有更多的监管措施出台，比如针对高糖、高咖啡因含量的产品限制或税收政策，影响到企业的生产和营销策略。”大消费行业分析师杨怀玉对虎嗅表示。

　　数据显示，其能量饮料营收占比仍高达83.99%，若市场竞争加剧或消费趋势变化，可能冲击基本盘。“品类依赖”问题仍然存在。同时，电解质饮料6.7%的市场占有率与头部品牌差距显著。茶饮、咖啡等品类也尚未形成稳定竞争力，是否具备“造血能力”仍有待验证。

　　此外，其线上渠道虽同比增长116.95%，但营收占比不足3%，线下传统渠道（便利店、加油站等）仍占主导地位。不仅渠道结构失衡问题仍然存在，还要面临传统线下渠道渐趋饱和，增量空间有限的问题。

　　同时，快消品行业的护城河并非一成不变，红牛的品牌老化、元气森林的渠道“反噬”均为前车之鉴。东鹏若无法在2025年进一步降低品类集中度风险、突破线上渠道瓶颈、实现海外市场的实质性突破，仍将面对诸多挑战。而尽管其拟赴港上市并计划建设印尼工厂，但海外市场特别是东南亚地区的本地化竞争和品牌认知度都仍是未知数。

责任编辑：张倩

赖建琪（记者 林姵菱）03月12日,今夏的巴黎奥运会上，王楚钦在乒乓男单比赛中被爆出大冷。1/16决赛中，他2-4不敌莫雷加德，止步32强。将近5个月后，王楚钦再谈这件尴尬往事，他客观分析了里面的原因，并承诺会在未来打得更好。北京时间7月31日下午，王楚钦参加这场男单1/16决赛。而在前一天晚上，他刚刚和孙颖莎搭档，打完了混双的决赛。赛后，他的球拍还被人给踩坏了。此外，他还要接受兴奋剂检测、看录像等。回顾这场充满遗憾的男单比赛，王楚钦表示：“头一天打完混双决赛，测完兴奋剂，已经是（当地时间）六点多了。然后，我们还要花一个小时的路程，回到奥运村。接下来，吃饭、开会、看录像、治疗。”“第二天，早晨6点就要起来。其实，休息的时间并没有多少。”密集的赛程影响了球员的发挥。王楚钦认为：“我觉得可能要是那天是晚上打比赛，可能一切又都不一样了。”当然，王楚钦还是主动从自身找原因，他说道：“其实最大的遗憾还是说自己，没有适应得了奥运会这个量，三项的这个量。自己这种身体上的反应和疼痛，包括精神上的疲劳，就完全超乎了自己的想象。”这次奥运会，王楚钦一共参加了3个项目，分别是男单、男团和混双。除了男单被爆冷，王楚钦在混双和男团上都拿了金牌。运动生涯之中，难免会遇到一些挫折。王楚钦坦言自己要好好消化失利，并会更好地出发。“（奥运比赛的结果）远远没有达到自己所期望的。这并没有什么怪别人啊，其实这都是自己打出来的。”

赖建琪（记者 黎长娇）03月12日,近日，韩国空难造成179人死亡的消息震惊全球，各界人士纷纷为此发声。有网友留言称这个机场在一年前还进行过演习，演习内容和这起事故几乎一模一样，也是撞墙然后起火。明明一年前才做了演习，为什么还是酿成了悲剧。在很多人看来，真实发生的事故自然是更加凶险的，越是到了关键时刻，心态更加重要。除了国内外专业人士评价了此次事故，还有一位特殊的人员也就韩国此次空难发声，那就是曾在34分钟内救下128人性命，素有“四川英雄机长”之称的刘传健机长。刘传健表示作为一名飞行员，严格的飞行训练是必不可少的。但是你光拥有扎实的基本功还不够，只有在关键时刻保持冷静和果断，才能熟练运用丰富的知识。刘传健认为飞行员或许接受过很多次特情演习，但每一次特情真正来临之际，都和训练有太多的不同。刘传健的话也很好的回应了韩国网友的质疑，为什么明明一年之前还做过类似的演戏，这位韩国机长还是会失手？因为每一次的情况都不一样，若没有一个沉着冷静的大脑，一个微小的选择或许就会酿成大错！刘传健的这番话也引发网友热议。有网友对于刘传健当年遇到大事故临危不惧、冷静和果断利用所学知识处理重大特情的能力深表佩服。刘传健只是谦虚的表示，这或许也是一种运气。但是好运从来都只会青睐有准备的人，刘传健曾说过“敬畏生命、敬畏规章、敬畏指责”，这句话也成为很多从安全生产管理工作的座右铭。正是因为成功处置了川航3u8633航班的险情，刘传健入选为“2018年感动中国人物”，还得到了“中国民航英雄机长”的称号。他的事迹还被拍成了电影《中国机长》。在当年的表彰大会上，刘传健和其他几位机组人员一起获得了奖励。据悉，当年中国民用航空局和四川省决定，给刘传健奖励了500万元，第二机长梁鹏奖励200万元，还有副驾驶以及乘务长、乘务员也都得到了相应的奖励。在那次事故之后，经过半年的努力和调整，刘传健于2018年11月 6日完成了首次飞行任务。他还多次主动申请执飞重要航班，如2020年疫情期间，他主动执飞川航承运四川医疗队及物资抵武汉，再次展现了一位优秀飞行员的责任与担当。如今刘传健已不再担任川航股份的副总飞行师行政职务。他于2022年4月履新中国民航飞行学院，出任总飞行师。这意味着，他已不再担任川航的行政管理职务，而是在致力于培养更多的飞行人才。他将自己的经验与智慧倾囊相授，为中国民航事业注入源源不断的新生力量，相信未来民航之路会更安全顺畅。

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